伴隨一條條讓人忍俊不禁的熱梗，“蘇超”在這個(gè)夏天的熱度持續上升。

“蘇超”是誰(shuí)？

想必很多人都對“蘇超”的種種熱梗耳熟能詳，但對“江蘇省城市足球聯(lián)賽”這個(gè)全稱(chēng)卻模棱兩可。與其說(shuō)“蘇超”是一場(chǎng)比賽，莫若說(shuō)是一種現象：一個(gè)與淄博燒烤、哈爾濱冰雪、天水麻辣燙、榕江“村超”等如出一轍的“網(wǎng)紅”代表，一個(gè)代表著(zhù)流量導向和出圈路徑的“頂流”樣本。

那么，在風(fēng)起云涌、此起彼伏的區域流量之中，脫穎而出的為什么是“蘇超”？“蘇超”身上，究竟匯聚了哪些不可或缺的流量要素？破譯了哪些流量密碼？

綜觀(guān)那些發(fā)生在淄博、哈爾濱、天水、榕江等地的故事可見(jiàn)，“蘇超”的出現堪稱(chēng)是一種水到渠成的“接力”。

低門(mén)檻VS高參與度

“蘇超”的低門(mén)檻是全方位的。

選手層面，“蘇超”球員很大一部分是外賣(mài)員、教師、學(xué)生等業(yè)余選手；票價(jià)層面，價(jià)格低至幾塊錢(qián)，甚至免費看；觀(guān)眾層面，看球像趕集，下班騎上電動(dòng)車(chē)就能去。超低的門(mén)檻讓整個(gè)比賽更像是城市節日和百姓聯(lián)歡——在這個(gè)盛大的節日氛圍和聯(lián)歡場(chǎng)景里，沒(méi)有高高在上的說(shuō)辭，更無(wú)曲高和寡的基調，最普通的大爺大媽、學(xué)生、打工人都能輕松加入，成為樂(lè )此不疲的“自己人”。

這與淄博燒烤的爆紅何其相似？小爐小餅小蔥，人均幾十元吃得飽飽的。沒(méi)有米其林大廚，街邊小店就是主場(chǎng)。坐綠皮火車(chē)（燒烤專(zhuān)列）也能到，“不挑人”！

即便是在資源稟賦獨一無(wú)二的哈爾濱，冰雪大世界門(mén)票高企？不，中央大街免費，索菲亞教堂外觀(guān)免費看，凍梨切片、甜豆腐腦免費嘗。地鐵公交方便，“不宰客”的口碑爆棚一時(shí)。

從“村超”到“蘇超”，變換的是場(chǎng)地，不變的是比賽的內核。簡(jiǎn)單一句話(huà)，參與成本——諸如金錢(qián)、時(shí)間、精力、心理，統統降到最低。當諸多區域還沉浸在“門(mén)票經(jīng)濟”的窠臼里不能自拔，他們已經(jīng)深諳流量經(jīng)濟的密碼：先把人氣聚起來(lái)。

低門(mén)檻也表現在“無(wú)腦玩法”上。

“蘇超”“村超”的場(chǎng)景是足球、規則是足球，一聲吶喊足以讓全世界都聽(tīng)得懂。吶喊助威就行，不需要專(zhuān)業(yè)知識。

這實(shí)際也是一種傳承。品嘗淄博燒烤，自己動(dòng)手烤、卷餅蘸醬，零技術(shù)含量，樂(lè )趣就在參與感；置身哈爾濱，打雪仗、堆雪人、看冰雕，是個(gè)人就會(huì )玩……無(wú)須學(xué)習成本的“無(wú)腦玩法”，實(shí)為“來(lái)了就能玩、玩了就開(kāi)心”的流量密鑰。

不設限的開(kāi)放與包容制造最高參與度。

“蘇超”何以場(chǎng)均上座率趕超中甲、直逼中超？蓋因為它歡迎所有人來(lái)看，本地人、外地人、外國人，來(lái)了就是“十三太?！钡目腿?。正如我們曾經(jīng)所見(jiàn)的，淄博與哈爾濱政府號召市民當“服務(wù)員”，“村超”現場(chǎng)解說(shuō)在方言與普通話(huà)間無(wú)縫切換，一個(gè)熱鬧不分家、來(lái)了就是自己人的氛圍令人動(dòng)容。也正是在這種由衷而發(fā)的表現面前，“排外感”與“歸屬感”此消彼長(cháng)，給予游客“不是被收割，而是被歡迎”的自然感受。

走心VS高情感黏性

如何讓游客來(lái)了不想走、走了還想來(lái)？“蘇超”們不是冷冰冰的景點(diǎn)打卡，而是熱乎乎的心動(dòng)體驗。直抵內心的情感連接和獨特的集體記憶構成其賴(lài)以傳播和破圈的底層砝碼。

首先是本土文化精髓的故事表達。

若說(shuō)“蘇超”哪一個(gè)細節最為眾人津津樂(lè )道，那么一定是遍及全網(wǎng)的“熱?！?。諸如南京咸水鴨vs無(wú)錫水蜜桃、徐州劉邦故里vs宿遷項羽老家等江蘇“散裝十三太?！钡膬炔俊拜^勁”之言辭，讓比賽超越了足球本身，而演化為城市文化“德比”。

這斷非“蘇超”的創(chuàng )舉?！按宄痹缫延羞^(guò)巔峰的表演：球員是身邊熟悉的鄉親，進(jìn)球了獎勵兩只豬腳，中場(chǎng)休息跳侗族大歌，頒獎是全村抬著(zhù)豬羊游行。以“村味”為靈魂的狂歡節，以及“淄博燒烤”通過(guò)“大學(xué)生報恩”的溫情故事放大“好客山東”“人間煙火氣”的標簽，都堪稱(chēng)同類(lèi)案例中的典型。這種立足獨一無(wú)二的文化基因、地域性格和集體記憶的形象塑造與行為表達，實(shí)際都構成了本土文化精髓的故事化表達。

其次是極致體驗下的情感高峰。

重要的不是被動(dòng)觀(guān)看，而是主動(dòng)參與、情感共鳴。一如淄博燒烤攤的煙霧繚繞、觥籌交錯，哈爾濱冰雪大世界的夢(mèng)幻燈光、中央大街的萬(wàn)人蹦迪，“蘇超”的萬(wàn)人吶喊和人浪表演，以巨大的情緒感染力讓人瞬間“上頭”。極致的體驗帶來(lái)情感體驗高峰。超越商業(yè)關(guān)系的真誠互動(dòng)，既動(dòng)人心弦也讓游客感覺(jué)被尊重、被寵愛(ài)。

也正是得益于此，“自來(lái)水”從四面八方而來(lái)。以抖音、快手、小紅書(shū)等資訊平臺為載體，自發(fā)性的UGC（用戶(hù)生成內容）成為頂流們的流量加持者?！白詠?lái)水”從何而來(lái)？在“蘇超”中，便是那一條條的熱梗。官方主動(dòng)下場(chǎng)互動(dòng)、玩梗，成為熱度營(yíng)造不可或缺的支撐。以熱梗為代表的“蘇超”實(shí)際超越了區域品牌本身，超越了比賽自身和傳播形式本身。

全鏈條變現VS集體受益

大家要開(kāi)心，更要大家都賺錢(qián)。俗話(huà)往往是最大的實(shí)話(huà)?；厮葑筒?、哈爾濱、天水等地的走紅案例，民眾何以能夠第一時(shí)間響應流量，自發(fā)而主動(dòng)地踐行服務(wù)意識？歸根結底是因為流量潑天而至的時(shí)候，本地居民和商家共同受益，驅動(dòng)了良性循環(huán)。

IP是入口，消費是閉環(huán)。比如“蘇超”現場(chǎng)，常州賽區對揚州游客免票，直接引流。48小時(shí)/72小時(shí)主題消費路線(xiàn)，讓游客留下來(lái)，把錢(qián)花在住宿、餐飲、購物和其他景點(diǎn)上，真正做到了“看球只是起點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)城市消費鏈”。

賺錢(qián)要“巧”更要“長(cháng)”?！疤K超”賣(mài)周邊（球衣、文創(chuàng )），村超賣(mài)“臘肉”“米酒”，淄博賣(mài)“燒烤料”“琉璃文創(chuàng )”，哈爾濱賣(mài)“凍梨大禮包”“俄式套娃”……大錢(qián)小錢(qián)都要賺，更要保持核心體驗（物價(jià)）不變。通過(guò)提升整體客流量和游客停留時(shí)間賺錢(qián)，而非靠門(mén)票漲價(jià)、單一項目宰客，以好口碑贏(yíng)得回頭客。

綜上所述，下一個(gè)“蘇超”會(huì )是誰(shuí)？

誠如我們所見(jiàn)，盡管曾經(jīng)目睹了淄博燒烤、哈爾濱冰雪、天水麻辣燙、榕江村超的走紅，卻從未想到當下的主角會(huì )是“蘇超”。變幻莫測的流量時(shí)代，最難預測的便是流量本身。但我們仍可窺見(jiàn)一些不可或缺的走紅要素。

首先即降門(mén)檻、聚人氣。比如最有群眾基礎、最簡(jiǎn)單易參與的活動(dòng)，把參與成本（錢(qián)、時(shí)間、距離、規則）降到最低，以簡(jiǎn)單直接的玩法對所有人（本地、外地）表示真誠歡迎。

其次是以走心換真愛(ài)。深挖本地獨一無(wú)二的文化靈魂，諸如歷史故事、鄉土人情、地域特色文化，把這個(gè)“靈魂”融入活動(dòng)中，讓它有故事、有情懷、有共鳴，并借此創(chuàng )造極致、獨特的現場(chǎng)體驗。氛圍要嗨、互動(dòng)要暖，官方更要會(huì )玩梗、敢自黑、接地氣。

三是巧變現，可持續。以核心活動(dòng)為入口，精心設計消費鏈；克制商業(yè)沖動(dòng)，嚴打宰客；綁定特色產(chǎn)品，以IP賦能本地特產(chǎn)，延伸IP產(chǎn)品空間。

任何一個(gè)成功的區域IP，本質(zhì)上都是一場(chǎng)融合政府與民眾之力的成功“共謀”。政府搭好臺、定好規則、做好保障；本地商家和居民真誠待客、提供價(jià)值；游客獲得超預期的快樂(lè )和感動(dòng)，并愿意消費和傳播。當所有人都能在其中找到價(jià)值、獲得滿(mǎn)足時(shí)，“低門(mén)檻參與、高情感黏性、全鏈條變現”的魔法方程式也就真正運轉起來(lái)了。

或許我們很難猜到下一個(gè)“蘇超”會(huì )是誰(shuí)，但它的模樣注定會(huì )似曾相識。