隨著(zhù)中成藥集采進(jìn)入落地關(guān)鍵期，一場(chǎng)由中藥行業(yè)頭部企業(yè)主導的終端覆蓋革命正在上演。其中珍寶島藥業(yè)憑借第三批集采14個(gè)品規全線(xiàn)中選的優(yōu)勢，通過(guò)開(kāi)展“百日會(huì )戰、千縣攻堅”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，創(chuàng )下近三年來(lái)渠道拓展與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新紀錄。在14個(gè)品規、超百億級集采市場(chǎng)重構的浪潮中，珍寶島藥業(yè)正以扎實(shí)的臨床覆蓋和患者口碑，為2025年業(yè)績(jì)高增長(cháng)鋪就堅實(shí)通路。

緊抓集采落地窗口期，開(kāi)展“百日會(huì )戰”攻堅行動(dòng)

2025下半年第一天，江蘇、陜西、吉林、內蒙古四省、自治區正式落地執行全國中成藥聯(lián)盟集采中選結果，截至當前已有28?。ㄊ?、自治區）出臺相關(guān)文件；26?。ㄊ?、自治區）發(fā)布全國中成藥聯(lián)盟第三批集采中選結果落地安排，北京、河北、山西3省市預計將在本月陸續發(fā)布相關(guān)文件。

早在今年4月，珍寶島藥業(yè)便精準把握全國中成藥集采政策機遇期，正式啟動(dòng)“千縣工程”終端開(kāi)發(fā)計劃。該計劃嚴格遵循“全方位落實(shí)、一體化行動(dòng)”總體原則，全面落實(shí)大規模招聘、系統性考核、深度開(kāi)發(fā)終端、增量提效、強化培訓及學(xué)術(shù)建設六項核心任務(wù)。隨著(zhù)各省集采政策相繼落地執行及“千縣工程”推進(jìn)步入關(guān)鍵階段，珍寶島藥業(yè)以“廣深透、拉滿(mǎn)弓、開(kāi)足馬、爭奪搶”十二字營(yíng)銷(xiāo)管理方針為行動(dòng)綱領(lǐng)，于6月初召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“百日會(huì )戰”啟動(dòng)大會(huì )，正式開(kāi)啟集采黃金窗口期的攻堅戰役。會(huì )議要求各事業(yè)部確保目標任務(wù)有效落實(shí)，全力保障會(huì )戰順利實(shí)施，專(zhuān)項巡查工作組將分三個(gè)階段深入各省督導工作，確保千縣工程建設、集采品種增量、終端開(kāi)發(fā)攻堅全面達成，為贏(yíng)得此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)百日會(huì )戰提供堅實(shí)保障。

醫患廣泛認可，療效與可及性構筑良性循環(huán)

基于珍寶島藥業(yè)在集采中標后展現的增長(cháng)動(dòng)能，其核心產(chǎn)品憑借臨床療效的深度認同與用藥可及性的革命性突破，成功構建了“醫患認可→終端覆蓋→市場(chǎng)增長(cháng)”的良性循環(huán)。

公司核心集采中選品種注射用血塞通、血栓通膠囊、復方芩蘭口服液、舒血寧注射液等戰略品種，通過(guò)循證醫學(xué)支撐的硬核療效與集采賦能的普惠可及性，實(shí)現了從臨床認可到終端爆發(fā)的增長(cháng)飛輪。

珍寶島藥業(yè)借力國家集采政策，實(shí)現了從“高端醫院特藥”到“基層醫療標配”的歷史性跨越，其核心產(chǎn)品中標價(jià)均有所下浮，這將惠及更加廣大基層患者用藥。同時(shí)注射用血塞通、血栓通膠囊等產(chǎn)品縣域醫療終端覆蓋率相比于集采前有大幅度飆升。

“政策保底+基層增量”雙保險機制賦能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

基于終端開(kāi)發(fā)成果與集采報量規則，珍寶島藥業(yè)2025全年營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)增長(cháng)具備強確定性。集采報量規則賦予的份額鎖定期+“千縣攻堅”實(shí)現的終端毛細血管滲透，珍寶島藥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將形成“政策保底量+基層增量”的雙保險機制。

以注射用血塞通、血栓通膠囊為例，中選身份鎖定全國公立醫院基礎采購量，這將保障公司2025年保底營(yíng)收目標的實(shí)現。在增量激勵中則明確“完成基礎量后，醫院增量部分優(yōu)先采購中選產(chǎn)品”，珍寶島藥業(yè)或將憑借基層價(jià)格優(yōu)勢，在縣域醫院直接激活存量市場(chǎng)置換空間。

而“千縣攻堅百+日會(huì )戰”這一套營(yíng)銷(xiāo)組合拳，不僅能快速打通基層放量引擎，而且會(huì )更加聚焦精準爆破終端壁壘，促使終端覆蓋呈幾何級擴張。當集采的“報量鎖定期”遇上“千百工程”的終端滲透率提升，珍寶島已握緊14個(gè)集采中選品種百億市場(chǎng)再分配的鑰匙——這不僅是政策紅利兌現，更是通過(guò)毛細血管級渠道運營(yíng)，將確定性增長(cháng)寫(xiě)入企業(yè)基因。